Китай, являющийся второй по величине экономикой в мире, продолжает непрерывно развиваться и устанавливать новые стандарты в глобальном бизнесе. Его впечатляющий экономический рост привлекает все большее внимание мирового бизнес-сообщества. Неудивительно, что многие юридические компании рассматривают Китай для ведения предпринимательской деятельности. Эта страна с огромным внутренним рынком и активными международными торговыми отношениями предлагает множество возможностей для успешного бизнеса. Однако, прежде чем приступить к сотрудничеству с поставщиками из Поднебесной, необходимо учесть ряд факторов и соблюсти определенные процедуры.
Где искать поставщика?
Есть 3 основных места, где можно найти подходящего партнера:
- В2В-площадки – онлайн-платформы, где представлены различные поставщики и их товары;
- трейдеры – это посредники, которые имеют доступ к широкому кругу поставщиков или являются представителем фабрики;
- выставки и ярмарки – мероприятия, где множество поставщиков собираются в одном месте, что позволяет вам лично оценить качество и разнообразие товаров, а также установить контакт с потенциальными партнерами.
В2В-площадки
Есть два крупных сайта по поиску поставщиков – Alibaba и 1688. Первый – это крупнейший портал по В2В-торговле, ориентированный на оптовые поставки и работу с юридическими лицами. Он предлагает широкий спектр товаров и услуг, включая электронику, одежду, мебель, строительные материалы, оборудование и пр. Сайт Alibaba довольно сложен в использовании, особенно для тех, кто не знаком с В2В-торговлей. Он имеет большое количество функций и опций, а это может запутать новичков.
1688 – одна из крупных оптовых площадок, входящая в AliBaba Group, на которой можно выгодно купить как товары широкого пользования, так и промышленные товары от китайских производителей. На сайте есть понятие минимального заказа, поэтому зачастую товар покупается коробками. Только в редких случаях продавцы продают товар поштучно.
Обратите внимание! Есть и другие B2B-площадки. Например, оборудование и продукцию тяжелой промышленности можно смотреть на Made-in-China.com. Находите подходящий товар и уточняете, могут ли изготовить подобный по вашему техническому заданию.
Выставки и ярмарки
Ежегодно китайскими продавцами проводятся различные выставки и ярмарки. Некоторые из них могут проходить даже на территории России. Однако, чтобы увидеть весь ассортимент товаров, придется посетить Китай во время проведения ярмарки или выставки.
К примеру, в Гуанчжоу два раза в год, весной и осенью, проходит Кантонская ярмарка. Это крупнейшая международная выставка. На ней представлено почти все: от бытовой техники до одежды. Весенняя и осенняя сессии ярмарки проходят в три этапа, каждый этап посвящен одному типу товаров. Мероприятие проходит в третьем по величине выставочном центре в мире. Стоимость минимальной оптовой закупки составляет от 5 тыс. до 10 тыс. долларов.
Из преимуществ выставок и ярмарок выделяют:
- Возможность самостоятельно увидеть все товары, а также приобрести полезные деловые знакомства.
- Большое количество проводимых мероприятий за год. Это позволяет узнать о разных видах товарах, а также выбрать наиболее подходящую ярмарку или выставку.
Минусом является то, что наиболее интересные ярмарки и выставки проходят в Китае. Не у всех может быть возможность прилететь в другую страну.
Как проверить поставщика и товар?
На Алибаба есть система защиты сделки, но её эффективность оставляет желать лучшего. В теории, если продавец не отправит товар или отправит товар с дефектом, вы можете вернуть свои деньги. Но на практике платформа не особо отзывчивая. Вам придется приложить значительные усилия, чтобы доказать вину продавца и получить желаемый результат.
Есть несколько параметров, по которым можно оценить поставщика на Алибаба:
- Имеется статус «Золотого поставщика».
- Время, проработанное на площадке. Если компания там меньше одного года, то это звоночек. Лучше, если поставщик присутствуют хотя бы 2‑3 года.
- Карточка продавца. Если в ней указанно много информации «о себе», то это хороший знак.
- Фильтры verified supplier и verified pro supplier. Есть гарантия того, что Alibaba проверил компанию.
У 1688 механизм защиты сделки работает отлично, и в случае какой-либо проблемы поддержка всегда готова помочь. Работники оперативно ответят и будут пытаться решить вашу проблему как можно скорее.
На 1688 есть 7 основных критериев, на которые нужно обратить внимание:
- Знак быка. Он означает, что продавец имеет высокие продажи, небольшой процент брака или же его полное отсутствие.
- Объем продаж продавца. Чем больше отгрузок и меньше жалоб, тем выше рейтинг у продавца. Хороший показатель объема продаж – 4 или 5.
- Тип компании продавца – торговая или производитель. Данный критерий дает понять, какую ответственность несет продавец.
- Процент повторных продаж. Хороший показатель составляет от 30%.
- Наличие проверенных модераторами площадки документов.
- Показатель уровня обслуживания продавца.
- Отметка в 16 тысяч юаней. Это является дополнительной гарантией продавца, ведь он внес залог на случай неудачной сделки.
Какие документы получить от поставщика?
От поставщика нужно получить два документа – это инвойс и упаковочный лист.
Инвойс (по-нашему – счет-фактура) заменяет договор на поставку. В инвойсе будет необходимая информация о товаре, сроках, цене. Изучите, все ли условия вас устраивают. Не стоит соглашаться на 100%-ную предоплату (это может быть мошенничество). Оптимальный вариант предоплаты – 30%. На остальную часть после отправки партии придет второй инвойс.
Упаковочный лист – документ для перевозчика, также его называют пакинг-лист. В нем список всех позиций отдельно по каждому товарному месту. Документ готовит китайская сторона после окончания производства, но иногда свой шаблон может быть у перевозчика. Еще нужно заключать внешнеторговый контракт с поставщиком, чтобы перевести деньги в Китай. Документ составляют в двух экземплярах: один на русском, другой на китайском языке.
Как доставить товар в Россию?
Китайский поставщик обычно не занимается доставкой товара в РФ. Когда партия готова к отправке, доставка полностью лежит на заказчике. Есть 4 способа, как привезти товар из Китая:
- самолетом;
- морским путем;
- автоперевозкой;
- железнодорожным транспортом.
Обычно самый дешевый способ – морской. Однако это самый долгий путь. Порой сроки доставки достигают больше месяца. На это влияют сезон, спрос и погодные условия. Самый быстрый и дорогой способ – авиаперевозка.
Можно воспользоваться услугами логистической компании. Таких организаций много, ведь это конкурентный рынок. Для экономия важно делать запросы в несколько фирм и сравнивать условия, сроки доставки, цены, отзывы. Из плюсов работы с транспортной компанией – фирма самостоятельно связывается с поставщиком, забирает товар, проходит таможню и доставляют груз до вашего склада.